„Ich weiß, dass Sie diesen Begriff zu oft hören, aber es ist nur einer dieser Deals, die wirklich eine Win-Win-Situation sind“, sagte Seymour, der AmTrust EXEC verwaltet Versicherungsgeschäft. „Das AmTrust EXEC-Portfolio wurde auf einer starken Grundlage profitabler privater D&O aufgebaut [directors & officers’ liability] Geschäft. Ähnlich wie DUAL begann es im Jahr 2012 als MGA. Das Portfolio von DUAL trägt nun zu dieser Grundlage bei. Das Team und der Portfolio-Mix sind die beiden Haupttreiber [of this deal].“
Die Managementhaftungspraxis von DUAL North America ist ein landesweit zugelassenes Programm für sowohl gewinnorientierte als auch gemeinnützige Unternehmen. Das Portfolio umfasst die Haftung von Directors & Officers (D&O), die Haftung für Arbeitspraktiken, die treuhänderische Haftung und die Deckung von Straftaten.
„Kenia Delgado [director of DUAL Specialty Underwriting] baute dieses Portfolio über einen Zeitraum von 14 Jahren von Grund auf neu auf. Ihr Team ist auf dem Markt für seine Hartnäckigkeit, Eile und Konzentration bekannt. Ähnlich wie unser Team bei EXEC bieten sie ihren Kunden einige der höchsten Serviceniveaus und teilen die gleichen Werte wie wir, also gibt es eine echte kulturelle Übereinstimmung“, sagte Seymour.
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Der SVP wies auch auf die solide Beziehung von AmTrust zu DUAL und Howden Group Holdings, seiner Muttergesellschaft, hin. „Aus dieser Beziehung haben sie das erkannt [AmTrust] die Ressourcen haben, die sie brauchen, um dieses Team auf die nächste Stufe zu bringen“, erklärte er. „Sie kennen uns und wie wir arbeiten, und sie kümmern sich um Kenia, ihr Team und das, was sie geschaffen hat, und wollten sicherstellen, dass sie die besten Chancen auf einen anhaltenden langfristigen Erfolg haben.“
Der Deal kommt auch zu einem günstigen Zeitpunkt im Bereich der Managementhaftung. Wie viele Transportunternehmen hat AmTrust die Früchte eines harten öffentlichen D&O-Marktplatzes geerntet und in den letzten zwei Jahren ein exponentielles Wachstum erlebt. „Da sich der Markt schnell abschwächt, gleicht das Hinzufügen dieses Deals und dieses Portfolios unsere Mischung aus öffentlichen und privaten D&O aus und ermöglicht es uns, nicht nachgebende Prämien zu jagen“, fügte Seymour hinzu.
AmTrust Financial Services bietet seinen Kunden Spezialangebote für Sach- und Unfallversicherungen, darunter Arbeitsunfallversicherung, Policen für Geschäftsinhaber, allgemeine Haftpflicht sowie erweiterte Service- und Garantieleistungen.
Sieben DUAL-Experten sind im Rahmen der Vereinbarung der EXEC-Abteilung von AmTrust beigetreten. Die Neuzugänge von DUAL geben dem AmTrust EXEC-Team auch die Bandbreite, um seinen Vertrieb zu erweitern.
„Unser durchschnittliches Prämien-to-Underwriter-Verhältnis ist viel höher als das unserer Wettbewerber. Mit diesen zusätzlichen Teammitgliedern können wir unseren Partnern gegenüber direkter sein und unseren Vertrieb ausbauen, während wir gleichzeitig unser Serviceniveau und unsere Standards beibehalten“, sagte Seymour. „Unsere internen Teams freuen sich über die Hilfe und die Ressourcen. Es gibt uns die Freiheit, neue Partner und neue Beziehungen aufzubauen. [The DUAL team] bringen Sie auch welche mit, die wir derzeit nicht haben.“
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Seit der Übernahme verlief die Integration schnell und reibungslos, wobei das Team laut Seymour einen „sehr erfolgreichen ersten Monat“ erlebte. Am meisten freut sich die SVP jedoch darauf, ihre Vertriebspartner zu erweitern und die Praxis mit einem breiteren Appetit zu bewaffnen.
“Wenn Sie ihre Hartnäckigkeit und Hektik mit einem breiteren Appetit und einer breiteren Verbreitung für sie verbinden, entsteht diese fantastische Gelegenheit”, sagte Seymour. „Die Integration ist schnell vorangeschritten und wir richten uns für sie bis Ende des Jahres und im Jahr 2023 auf Wachstum aus.“
AmTrust hat sein Wachstum mit aufeinanderfolgenden Akquisitionen fortgesetzt und bekannt gegeben, dass es eine Woche nach der Meldung der DUAL North America-Transaktion die Contractor Managing General Insurance Agency oder CMGIA erhalten hat. CMGIA, eine in Kalifornien ansässige MGA, bietet kleinen und mittleren Auftragnehmern Bürgschaften an.
„Unsere M&A [mergers and acquisitions] Die Strategie sucht nach Dingen, die ein starkes Bio-Geschäft ergänzen“, sagte Seymour Versicherungsgeschäft.
Im August gab AmTrust außerdem eine Partnerschaft mit dem Start-up-Unternehmen Rhino für Kautionsversicherungen bekannt, um 60 Millionen US-Dollar an neuen Prämienschreibfunktionen für seine Kernproduktplattform anzubieten.
